企業(yè)發(fā)展、企業(yè)盈利是企業(yè)發(fā)展面臨的最直接的問(wèn)題，而企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的一個(gè)有效方式便是開(kāi)展招商加盟，因此很多企業(yè)面臨招商策劃方案的撰寫問(wèn)題。那企業(yè)招商策劃方案怎么寫呢？如何進(jìn)行詳細(xì)可執(zhí)行落地的企業(yè)招商策劃方案？完整的項(xiàng)目招商策劃方案主要包括以下部分內(nèi)容。
項(xiàng)目調(diào)研與分析
企業(yè)招商策劃方案首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研分析，項(xiàng)目調(diào)研包括企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、企業(yè)基本情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)規(guī)模調(diào)研、現(xiàn)有加盟商狀況及來(lái)源、目標(biāo)客戶群體等，并對(duì)以上信息進(jìn)行分析，以便對(duì)項(xiàng)目有個(gè)更好的了解。
目標(biāo)加盟商定位
加盟商定位是企業(yè)招商策劃的重要部分。根據(jù)分析狀況對(duì)加盟商進(jìn)行定位，選擇我們的加盟商是什么類型群體，加盟商的活動(dòng)動(dòng)線，加盟商的痛點(diǎn)等，對(duì)加盟商進(jìn)行針對(duì)對(duì)性的營(yíng)銷。
招商政策
所謂招商政策，是加盟商在招商過(guò)程中給予加盟商的扶持、優(yōu)惠和規(guī)定等，例如，我們的加盟商需要備貨采購(gòu)，招商政策中需要提出采購(gòu)價(jià)格、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)數(shù)量、以便促進(jìn)加盟商批量進(jìn)貨。
加盟商管理
加盟商管理指的是總部對(duì)各加盟商的標(biāo)準(zhǔn)化管理，用以對(duì)加盟商進(jìn)行規(guī)范，例如統(tǒng)一的企業(yè)形象不得隨意更換、產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)不得隨意更改等，以免某一家加盟商出現(xiàn)問(wèn)題影響整個(gè)品牌的價(jià)值和美譽(yù)度。
關(guān)于企業(yè)招商策劃方案還包括招商物料的準(zhǔn)備、招商推廣、接待流程、話術(shù)系統(tǒng)、招商目標(biāo)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等
2024-06-05
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