農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的根本性問題”，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略將農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展提到了新高度！優(yōu)化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推行綠色生產(chǎn)方式、拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈、強(qiáng)化科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，助推等等則是內(nèi)容。問題在于，方向經(jīng)常是明確的，腳步卻往往是迷惘的。

對(duì)于大多農(nóng)業(yè)企業(yè)家，都知道要做產(chǎn)業(yè)鏈，做品牌，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+做強(qiáng)做大，但如何做大做強(qiáng)，擴(kuò)張的錢從哪里來？如何依托互聯(lián)網(wǎng)？外行看不懂，內(nèi)行看不透。

就是在這樣亂花漸欲迷人眼的態(tài)勢(shì)下，一個(gè)農(nóng)業(yè)品牌卻像星辰一樣，突然出現(xiàn)在了公眾視野，它就是由內(nèi)蒙古新中農(nóng)沙地投資有限公司創(chuàng)始的沙米。

從最初在糧策講堂猶抱琵琶半遮面的登場(chǎng)，到在北大匯豐商學(xué)院年會(huì)光芒四射；從央視一套《生活早參考》、央視七套《綠色空間》等重量級(jí)媒體集中報(bào)道，到在貴陽世界眾籌大會(huì)“沙米夢(mèng)想，今日大白于天下”；從依托京東實(shí)現(xiàn)眾籌突破到與美的、深圳家居大鱷康耐登跨界合作，從騰訊原副總裁劉成敏入股到億利資源集團(tuán)全面投資3億元、新東方俞敏洪傾心加入……

四年時(shí)間，沙米一路過關(guān)斬將，品牌知名度從名不見經(jīng)傳迅速成為眾多國(guó)內(nèi)一線投資人、媒體、品牌企業(yè)青睞熱捧的寵兒；品牌價(jià)值則更是從0起步，迅速攀登到10億元人民幣，就如當(dāng)年媒體評(píng)價(jià)蒙牛一樣，雖然是一粒米，但跑出了火箭的速度。

沙米為什么能一夜成名？憑什么在經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)艱難前行的背景下成功逆襲？其內(nèi)在成功的基因到底是什么？

謎底其實(shí)很簡(jiǎn)單。作為一個(gè)由藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)全程策劃，由內(nèi)蒙古新中農(nóng)沙地投資有限公司操盤的農(nóng)業(yè)品牌，沙米一直秉持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的理念，糧草未動(dòng)，策劃先行，運(yùn)用品牌農(nóng)業(yè)+金融農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)三網(wǎng)合一的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)思路，一個(gè)核心，多方合力，看大局，講細(xì)節(jié)，精益求精，從而最終成為了近年互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下，農(nóng)業(yè)品牌化、金融化、互聯(lián)網(wǎng)化乃至產(chǎn)業(yè)鏈化的經(jīng)典案例。

源起：三網(wǎng)合一只為做一點(diǎn)公益事業(yè)

沙米能迅速成功，一個(gè)根本在于起心動(dòng)念。

無論從藍(lán)獅還是從內(nèi)蒙古新中農(nóng)沙地投資有限公司，最初都沒有將沙米作為一個(gè)追名逐利的品牌來看待。

內(nèi)蒙古新中農(nóng)沙地投資有限公司的創(chuàng)始人滕飛，在操盤沙米前曾從事廣告、金融等多領(lǐng)域工作，在內(nèi)蒙古、黑龍江等地?fù)碛袕V泛而深厚的人脈資源。作為一個(gè)曾經(jīng)的廣告人，滕飛與藍(lán)獅結(jié)緣于十?dāng)?shù)年前，因?yàn)楣餐闹救?，十年來與藍(lán)獅一直保持著聯(lián)系。

2014年春節(jié)剛過，滕飛突然造訪藍(lán)獅，但這次不再是簡(jiǎn)單的聯(lián)絡(luò)感情，不再是互相品茶論道，而是有任務(wù)交給藍(lán)獅。在他看來，此次任務(wù)非長(zhǎng)期從事農(nóng)業(yè)品牌策劃，有農(nóng)產(chǎn)品策劃第一品牌美譽(yù)的藍(lán)獅莫屬。

但說了半天，當(dāng)知道滕總要策劃的也就是個(gè)大米品牌時(shí)，藍(lán)獅核心團(tuán)隊(duì)最初并不以為然。作為一家農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃機(jī)構(gòu)，藍(lán)獅每年接觸的農(nóng)業(yè)企業(yè)數(shù)百家，策劃的大米品牌黑龍江五常圣上壹品、哈爾濱龍稻、遼寧金瑪?shù)鹊榷荚跇I(yè)界享有盛譽(yù)，做大米品牌對(duì)于藍(lán)獅可以說輕車熟路，隨便把業(yè)務(wù)交到一個(gè)項(xiàng)目組就足可以保證任務(wù)保質(zhì)保量完成，有什么必要非要決策層參與呢？

但滕飛堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，要求藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)主要成員必須全程參與，因?yàn)樵谒磥恚f的這個(gè)項(xiàng)目說小是一個(gè)品牌，說大則是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，一件功在當(dāng)代利在千秋的公益事業(yè)。

滕總說的公益事業(yè)，有三層內(nèi)涵：

首先從項(xiàng)目本身說，他要做的是大米不是種在黑土地，也不是南方的其他土質(zhì)里，而是種在內(nèi)蒙古奈曼旗的沙漠土地里。眾所周知，沙化嚴(yán)重影響環(huán)境，沙漠土地種大米，不僅能創(chuàng)收，更重要的是能增加耕地。在滕飛的視野里，中國(guó)目前有沙漠土地三億畝，如果這個(gè)項(xiàng)目能成功實(shí)現(xiàn)沙化改良，那么，這三億畝沙漠都將是他的版圖，屆時(shí)國(guó)民將不僅不再擔(dān)憂吃飯問題，更能享受碧水藍(lán)天，這難道不是巨大公益事業(yè)嗎？

當(dāng)然不僅如此，其二是技術(shù)公益，沙漠種稻米的技術(shù)從本質(zhì)上并非前所未有的創(chuàng)新，早在十?dāng)?shù)年前，已經(jīng)有科研機(jī)構(gòu)將技術(shù)研發(fā)成功，但礙于效益等方面的問題，科研革新一直無法贏得市場(chǎng)認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)不了推廣，如果這個(gè)項(xiàng)目在藍(lán)獅的幫助下實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)上的突破，不正是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化嗎？國(guó)內(nèi)有多少優(yōu)秀的知識(shí)產(chǎn)權(quán)無法轉(zhuǎn)化？因此，做這個(gè)事情也是為科研轉(zhuǎn)化公益事業(yè)助力。

第三，策劃主要服務(wù)于市場(chǎng)。當(dāng)前中國(guó)食品市場(chǎng)最大的是食品安全，要想安全,公眾往往選擇吃綠色有機(jī)食品，而這類產(chǎn)品不僅價(jià)格奇高，而且品質(zhì)魚龍混雜。而沙漠種大米，因?yàn)槭枪媸聵I(yè)，政府支持，土地成本低，技術(shù)全程有機(jī)，所以只要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N植，完全可以讓中國(guó)消費(fèi)者吃到相對(duì)價(jià)格適中的有機(jī)大米。這不是為中國(guó)食品安全做出的公益事業(yè)嗎？

滕飛一席話，觸動(dòng)了藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)。長(zhǎng)期以來，藍(lán)獅一直希望能通過自己的努力，為中國(guó)的農(nóng)業(yè)生態(tài)化現(xiàn)代化貢獻(xiàn)一份自己的力量，而不僅僅將農(nóng)業(yè)當(dāng)作吃飯的飯碗。正因如此，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)不僅接受任務(wù)而且決心將沙米執(zhí)行為超越或者說不次于藍(lán)獅網(wǎng)站上任何一個(gè)案例的新經(jīng)典！

問題在于，作為一個(gè)新的企業(yè)，沙米和其他農(nóng)企品牌一樣，面臨著缺知名度、缺渠道、缺推廣等諸多問題。更重要的是，在2014年，電商勢(shì)力已經(jīng)充分崛起，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入電子對(duì)抗階段。也就是說，在這種態(tài)勢(shì)下，沙米作為一個(gè)新的品牌，如果不能快速崛起，就必然速朽。

正是在這樣的背景下，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)審時(shí)度勢(shì)，從理論到執(zhí)行全面創(chuàng)新，推出了品牌農(nóng)業(yè)、金融農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)三網(wǎng)合一新型運(yùn)營(yíng)模式，只為在互聯(lián)網(wǎng)+特殊時(shí)代背景下，幫沙米或者說幫廣大農(nóng)企超越競(jìng)爭(zhēng)，成就滕飛夢(mèng)想中的公益事業(yè)，為沙化土地治理、科研成果轉(zhuǎn)化以及廣大消費(fèi)者的安全放心消費(fèi)貢獻(xiàn)一份自己的力量。

奠基：三網(wǎng)合一需要品牌先行

世上的事情，永遠(yuǎn)是說起來容易，做起來難！

要用三網(wǎng)合一推動(dòng)沙米項(xiàng)目？但從何著眼呢？從現(xiàn)實(shí)看，沙米要迅速起飛，急需要大批的資金進(jìn)入，但資本憑什么青睞沙米，沙米能給資本方什么樣的利益承諾？從時(shí)代看，沙米需要電商助力，實(shí)現(xiàn)渠道突破，但電商又從何做起呢？三網(wǎng)合一怎樣才能真正讓沙米實(shí)現(xiàn)發(fā)展？！

面對(duì)諸多問題，根據(jù)藍(lán)獅三網(wǎng)合一營(yíng)銷模型，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的資本化和互聯(lián)網(wǎng)戶，關(guān)鍵在于以品牌化為基礎(chǔ)。只有具備了品牌化，金融化才有了運(yùn)營(yíng)的基石；互聯(lián)網(wǎng)化才有了突飛猛進(jìn)的基礎(chǔ)。

所謂三網(wǎng)合一，從理論來說是從思維到資源到產(chǎn)品再到運(yùn)營(yíng)的齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)品牌化、金融化和互聯(lián)網(wǎng)化；但從現(xiàn)實(shí)執(zhí)行看，三網(wǎng)合一的根本秘訣在于一體兩翼，以品牌建設(shè)為基，以金融和互聯(lián)網(wǎng)為兩翼，從而讓農(nóng)企有貨、有錢、有品牌。

正因此，三網(wǎng)合一運(yùn)營(yíng)沙米的前提是品牌化。也是因?yàn)槿绱?，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)第一階段開始潛心研究沙米的品牌化。

品牌化的根本在于把控市場(chǎng)消費(fèi)者。通常來看，一個(gè)品牌的消費(fèi)者越聚焦越好，但從三網(wǎng)合一的理念看，如果只是單純把握市場(chǎng)消費(fèi)者，未必能實(shí)現(xiàn)未來的金融化，畢竟真正投資的人不一定消費(fèi)產(chǎn)品。

面對(duì)這樣的矛盾，藍(lán)獅冥思苦想，經(jīng)過多輪頭腦風(fēng)暴，最終將沙米的品牌戰(zhàn)略核心圈定為把控：“雙人群”。

雙人群，第一是產(chǎn)品消費(fèi)人群，把控該人群心智可以產(chǎn)生市場(chǎng)銷量；第二，在此基礎(chǔ)上，藍(lán)獅獨(dú)創(chuàng)性提出，還要把控企業(yè)消費(fèi)人群，因?yàn)橹挥邪盐赵撊巳海拍軐?shí)現(xiàn)企業(yè)有效融資，成就沙米的金融化。

新的問題是，如果品牌化以雙人群形成兩個(gè)核心主張，無疑會(huì)讓沙米品牌形成兩張皮！怎樣既保證一個(gè)核心，又同時(shí)滿足雙人群的個(gè)性化利益需求呢？

藍(lán)獅最終給出的答案是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的公益社會(huì)化。只有公益社會(huì)化，才能以少當(dāng)多，大面積覆蓋；只有公益社會(huì)化，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б妫屍放苹?、金融化和互聯(lián)網(wǎng)化融為一體。

具體措施是精準(zhǔn)定位創(chuàng)新，價(jià)值系統(tǒng)包裝。

精準(zhǔn)差異定位，奉行簡(jiǎn)單、直接、粗暴、有效原則，凸顯沙米“沙漠中種出的大米”，引起認(rèn)知的解釋權(quán)。

價(jià)值系統(tǒng)包裝，首先從產(chǎn)品上突出不拋光，對(duì)應(yīng)消費(fèi)安全價(jià)值；其次從種植上凸顯沙化土壤改良，喚起公益；再次從社會(huì)性上突出沙漠種米的獨(dú)特，實(shí)現(xiàn)新聞效應(yīng)，從而讓一個(gè)品牌定位，形成價(jià)值的層次化，滿足多人群，用品牌為金融化和互聯(lián)網(wǎng)化奠基。

跟：規(guī)模為王 金融帶著品牌飛

有了品牌，如何實(shí)現(xiàn)沙米的金融化呢？

藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)從大米渠道競(jìng)爭(zhēng)白熱化現(xiàn)狀以及沙米目前規(guī)模很小、滕飛人脈廣泛的特點(diǎn)出發(fā)，制訂了朋友圈營(yíng)銷戰(zhàn)略。

2014年8月，依托核心朋友圈——藍(lán)獅的傾心支持，沙米首先實(shí)現(xiàn)了在糧策講堂亮相以及年末刷朋友圈的第一輪營(yíng)銷落地，成績(jī)是顯著的。但問題在于，2014年沙米的種植規(guī)模為500畝，而到了2015年，規(guī)模將擴(kuò)展到5000畝，顯然，靠圈子營(yíng)銷，產(chǎn)品品質(zhì)再好，也難以持久。怎么辦？

審時(shí)度勢(shì)，經(jīng)過了磋商，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)模集約化成為主流，農(nóng)產(chǎn)品要做大，借助金融力量是必然之路。因此，沙米作為有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，不能一斤一斤賣，而應(yīng)該做大客戶，一畝一畝乃至更大規(guī)模地賣。如何做？就是放大朋友圈，走眾籌營(yíng)銷的道路。

基于這樣的營(yíng)銷思考，2015春，沙米登上了北大匯豐商學(xué)院年會(huì)的舞臺(tái)。

作為中國(guó)頂級(jí)商學(xué)院盛會(huì)，匯豐年會(huì)薈萃各界群英2000余人，參加眾籌路演的有十?dāng)?shù)個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目年會(huì)只給十分鐘。用十分鐘說清楚運(yùn)營(yíng)了數(shù)年的事情，并征服全國(guó)頂尖精英，難度可想而知。但作為策劃人，生來就是為克服困難的。

經(jīng)過研討，藍(lán)獅認(rèn)為，做好金融路演有兩大關(guān)鍵：從內(nèi)容上，產(chǎn)品要有賣點(diǎn)，人要有亮點(diǎn)；從現(xiàn)場(chǎng)看，核心是提案要簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單。

為了在內(nèi)容上滿足要求，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)對(duì)沙米項(xiàng)目進(jìn)行了深入地挖掘。最終確定產(chǎn)品上主賣“成本低”等概念，實(shí)現(xiàn)對(duì)需求的吻合；人上，除了既有十?dāng)?shù)個(gè)股東，關(guān)鍵是要將新近加盟的騰訊原副總裁劉成敏作為領(lǐng)頭股東進(jìn)行重點(diǎn)推薦。

有了內(nèi)容，提案能否言簡(jiǎn)意賅地呈現(xiàn)就顯得異常重要。從策劃到文案到設(shè)計(jì)對(duì)路演提案一遍又一遍地修改，一次又一次地模擬。提案從100多頁，變成了80頁，又變成70頁，再壓縮成60頁；字?jǐn)?shù)從滿篇文字變?yōu)榘肫僮優(yōu)槿齼删?，最終變?yōu)槊宽撝涣粝伦钪匾摹＝Y(jié)構(gòu)也歷經(jīng)提煉，成為最簡(jiǎn)單、最直接也是現(xiàn)場(chǎng)客戶最為關(guān)心的設(shè)問式結(jié)構(gòu)。

就在這樣緊張的準(zhǔn)備后，年會(huì)開始了。心提起來了。沙米的T恤穿上了。股東們站上去了。

十分鐘演說，評(píng)委盛贊項(xiàng)目公益內(nèi)涵，第一名的成績(jī)理所當(dāng)然，一個(gè)熱潮頓時(shí)涌起，據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天有300多眾籌意向客戶，現(xiàn)場(chǎng)眾籌出沙米土地110畝，約合人民幣110余萬元，不僅如此，接下來的一段日子，沙米咨詢電話不斷。

會(huì)后一個(gè)月，沙米邀請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)估值品牌價(jià)值，從沙米基地、沙漠文化館到品牌軟性資產(chǎn)，資產(chǎn)已經(jīng)由最初的一千萬元投資飆升到了三億元。

事實(shí)勝于雄辯，沙米獨(dú)有的一個(gè)不依靠傳統(tǒng)渠道，依靠朋友圈、眾籌為核心的運(yùn)營(yíng)模式正在快速形成。

發(fā)展：+互聯(lián)網(wǎng)  攜手億利、新東方、美的再啟程

如果說劉成敏等一干行業(yè)大佬的加盟以及匯豐路演的成功讓沙米在圈子內(nèi)名聲鵲起，但藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這還不夠。

縱觀整個(gè)中國(guó)營(yíng)銷界，尚未看到因?yàn)槿ψ映晒Χ鴮?shí)現(xiàn)品牌大發(fā)展的企業(yè)。因此，藍(lán)獅認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安，必須實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值公眾化。就此，藍(lán)獅與沙米共同制訂了社會(huì)公益推廣計(jì)劃。

第一波推廣計(jì)劃是基于傳播，也就是基于圈子的成功，讓沙米公益價(jià)值通過媒體實(shí)現(xiàn)社會(huì)化擴(kuò)散。為此，沙米不僅拍了片子，更整合央視等頂級(jí)媒體，以故事等多種形式完成推廣。這一波計(jì)劃隨著中央一套《生活早參考》、中央七套30分鐘專訪，新華社、光明日?qǐng)?bào)專題報(bào)道的持續(xù)推出達(dá)到了頂峰。沙米的知名度有效實(shí)現(xiàn)了由小眾到大眾的轉(zhuǎn)變。

轉(zhuǎn)變的目的是為了實(shí)現(xiàn)品牌收益。因此，緊隨推廣計(jì)劃，沙米基于自身的獨(dú)特模式開始和京東等頂級(jí)巨頭接觸，希望借助大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)眾籌的社會(huì)化。

任何一個(gè)有價(jià)值的行為，不僅運(yùn)營(yíng)者能看到，消費(fèi)者更能看到。本來最初沙米是希望和京東眾籌合作，并且準(zhǔn)備付出相關(guān)成本?？呻S著接觸的深入，隨著各種準(zhǔn)備工作的陸續(xù)展開，劇情突然發(fā)生反轉(zhuǎn)。京東方來電，經(jīng)過京東內(nèi)部討論，他們不希望和沙米僅是商業(yè)合作，京東要戰(zhàn)略投資沙米。沒有太多要求，沒有苛刻的篩選，京東成為了沙米大家庭的一員。

這就是公益的力量，這就是品牌的力量，但越是得到支持，沙米越必須明確除了公益，沙米更重要的維持發(fā)展的力量是商業(yè)。

因此，在藍(lán)獅支持下，沙米團(tuán)隊(duì)參加了貴陽眾籌大會(huì)等行業(yè)盛典，大白形象、“沙米夢(mèng)想，今日大白于天下”的口號(hào)，讓沙米走到哪里都是焦點(diǎn)。

基于這樣的焦點(diǎn)事件，沙米充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的傳播作用，除了被動(dòng)地被央視、貴州衛(wèi)視等傳播，更是主動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投放，各大門戶以及主流網(wǎng)站持續(xù)報(bào)道沙米，到了2015年九月，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+傳播的成功，沙米已經(jīng)成為全社會(huì)公益米的典范，成為治理沙化土壤的代表。

是代表總會(huì)得到意想不到的收獲。因?yàn)閭鞑サ某晒Γ?2015年底，沙地產(chǎn)業(yè)的龍頭億利資源集團(tuán)找到了沙米，投資3億元，希望與沙米牽手，彼此共成沙漠大業(yè)。

得稻多助，沙米自此融入了巨頭懷抱。

此時(shí)，從品牌價(jià)值上，短短不到一年時(shí)間，沙米的價(jià)值已經(jīng)由3億元再次飆升到6億元；而渠道上，沙米也由形成了眾籌為基礎(chǔ)，京東、天貓、淘寶、微店等多種渠道齊頭并進(jìn)的格局。\

但一切并沒有結(jié)束。2016年，沙米堅(jiān)持以品牌為核心，以金融和互聯(lián)網(wǎng)為兩翼的運(yùn)營(yíng)方針，品牌傳播上主打“中國(guó)沙米叫板日本大米”核心口號(hào)；在金融上則參加了深圳衛(wèi)視《一塊投吧》，成為唯一獲得俞敏洪、張泉靈、林依輪等四大導(dǎo)師爭(zhēng)搶的項(xiàng)目，最終牽手新東方俞敏洪，成為了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，與俞敏洪牽手的《中國(guó)合伙人》。

眾多巨頭的加入也更進(jìn)一步推動(dòng)了沙米互聯(lián)網(wǎng)推廣的順風(fēng)順?biāo)?016年年底，沙米與美的電飯鍋、深圳康耐登成功跨界牽手，成為了中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌三網(wǎng)合一運(yùn)營(yíng)的典范與樣板。

樣板的意義在于復(fù)制性。隨著沙米三網(wǎng)合一運(yùn)營(yíng)的充分成功，滕飛開始兌現(xiàn)最初改良三億畝沙化土壤的壯語……

征程：四大軍團(tuán)成立 沙米“全軍出擊” 

渠道升級(jí)  鮮稻屋乘勢(shì)創(chuàng)新起航

2016年沙米推出“中國(guó)沙米叫板日本大米”創(chuàng)意概念，經(jīng)過全網(wǎng)的推廣，雖然勢(shì)頭良好，但該有的平臺(tái)已經(jīng)全面鋪貨，怎樣才能在渠道上實(shí)現(xiàn)突破，從而為沙米贏得更大的機(jī)會(huì)。

擺在億利新中農(nóng)面前的首要問題是渠道！

從線上轉(zhuǎn)攻線下？經(jīng)過考察，無論價(jià)值抑或價(jià)格，線下渠道很難與沙米對(duì)位。做線下渠道，去打價(jià)格戰(zhàn)，也不符合沙米創(chuàng)始本意。那么，如何才能讓沙米在更大的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售呢？

藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，從全球范圍看，智能化終端正成為新的銷售渠道。在日本、臺(tái)灣，用戶買米根本不需要去超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在小區(qū)的樓下就有售賣機(jī)，隨時(shí)隨地都能買米。如果沙米也做出這樣的機(jī)器，不正是充分吻合了當(dāng)前消費(fèi)主權(quán)時(shí)代嗎？

從國(guó)內(nèi)看，終端為王一直是主旋律，從傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)到超市再到社區(qū)店、快遞，一個(gè)基本的規(guī)律是，終端離用戶越來越近。所以，如果沙米能自創(chuàng)終端，必能拓展一個(gè)新的大米產(chǎn)業(yè)空間。

藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)的想法得到了滕飛的支持，一個(gè)全新的品牌系統(tǒng)開始創(chuàng)意了。

作為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品策劃第一品牌，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)在長(zhǎng)期服務(wù)市場(chǎng)的過程中發(fā)現(xiàn)，用戶在消費(fèi)大米時(shí)，首先在意產(chǎn)地，其次是品類，但無論什么產(chǎn)地，什么品類，用戶都很在意米是否新鮮。也就是說，新鮮與否是判斷大米品質(zhì)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

而從沙米要?jiǎng)?chuàng)建的渠道來看，其表面上滿足的是方便，實(shí)質(zhì)滿足的卻是新鮮，因此，叫“鮮稻屋”不是很合適嗎？

對(duì)于這樣一個(gè)品牌，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃是，鮮稻屋絕不是沙米的附庸，而應(yīng)該成為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司，定位就是智能終端，主賣的是鮮、惠、真、智四大價(jià)值，充分滿足用戶對(duì)大米的需求。

當(dāng)然，在創(chuàng)意過程中，藍(lán)獅也發(fā)現(xiàn)，雖然沙米很好，但如果要讓所有用戶都消費(fèi)沙米，無疑是不現(xiàn)實(shí)的。因此，必須基于消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求，通過產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)充分把握消費(fèi)需求最大值。基于這樣的考慮，鮮稻屋最終的產(chǎn)品線確定為沙米、五常稻花香、東北長(zhǎng)粒香三大類產(chǎn)品，在保證沙米渠道通暢同時(shí)，也讓鮮稻屋品牌能實(shí)現(xiàn)獨(dú)立的可持續(xù)地發(fā)展。

生態(tài)公益 紅山草豬為中國(guó)豬代言

鮮稻屋的創(chuàng)立解決了沙米的渠道，但從億利新中農(nóng)的愿景看，希望成為荒漠化土地生態(tài)修復(fù)的踐行者，也就是說，只有可循環(huán)，億利新中農(nóng)才算完成了使命。但從現(xiàn)實(shí)看，要完成這樣的使命，還有一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)沒有打通——肥料問題。

要實(shí)現(xiàn)生態(tài)價(jià)值，就必須有生態(tài)肥料，早在2015年，為了滿足沙米的肥料，奈曼旗之間的牛糞突然一夜之間消失一空，后來才得知，是被沙米全部收購。問題是，2015年，沙米種植規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有2016年高，也就意味著，僅僅奈曼旗的有機(jī)肥料無法滿足沙米發(fā)展的需要，怎么辦？

藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)和沙米團(tuán)隊(duì)2016年發(fā)現(xiàn)了紅山草豬。

紅山草豬是紅山文化遺存物，玉豬龍的原型物種，至今已經(jīng)8000年，是典型的中華原生豬種。

早在2000年時(shí)，媒體曾經(jīng)披露一則消息，說聯(lián)合國(guó)宣布中國(guó)獨(dú)有的豬種即將面臨滅種。一石激起千層浪，輾轉(zhuǎn)尋找近3000日夜，一個(gè)叫裴樹云在群山深處終于發(fā)現(xiàn)了世間僅存的72頭紅山草豬！為了買這72頭豬，裴樹云賣了房子，四處借債，但買回來后，由于缺少技術(shù)，僅存的原生豬種又死了不少，后來在政府相關(guān)部門支持下，紅山草豬才存活繁衍下來，但因?yàn)槿鄙儋Y本，缺少市場(chǎng)循環(huán)，老人的豬事業(yè)始終發(fā)展不大。

就在老人一籌莫展時(shí)，遇到了滕飛。

兩人一拍即合，決心發(fā)展紅山草豬。可怎么發(fā)展呢？滕飛再次將課題交給了藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)。

藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，紅山草豬拋開所謂的文化價(jià)值不說，就肉品來看，其具有典型的中國(guó)原生豬的特點(diǎn)，喜歡本派，愛吃草、消化好，肉質(zhì)肥而不膩，那么這樣的產(chǎn)品，如何才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化呢？

就當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)看，豬肉主流是洋白豬，但隨著中國(guó)用戶健康意識(shí)的覺醒，近幾年，黑豬發(fā)展迅速，但至今缺少領(lǐng)導(dǎo)品牌。因此，紅山草豬的定位就必須占位，成為中國(guó)豬的代表。因?yàn)橹挥姓即髣?shì)，才能找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶奪市場(chǎng)。

正是基于這樣的策略，紅山草豬主要訴求吃草的豬，和鮮稻屋、沙米一樣，整體采用品牌農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)+金融農(nóng)業(yè)的模式，力爭(zhēng)通過和北票、黑龍江等三大基地的農(nóng)戶合作，以農(nóng)戶散養(yǎng)的方式，5年養(yǎng)殖百萬頭豬，改變中國(guó)10000億豬肉市場(chǎng)，95%都被異族物種洋白豬侵占現(xiàn)狀，讓每一個(gè)中國(guó)人吃上健康安全的紅山草豬，而豬糞則下到地里，與沙米共同成就生態(tài)公益價(jià)值。

但是，在藍(lán)獅看來，億利新中農(nóng)有了紅山草豬還不夠。

促進(jìn)深加工 開創(chuàng)大米產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值深化新時(shí)代

從當(dāng)代大米產(chǎn)業(yè)發(fā)展看，初加工是主流，深加工產(chǎn)業(yè)附加價(jià)值大，急需開拓，但企業(yè)重視程度不夠。

基于這樣的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，從產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)角度來說，藍(lán)獅認(rèn)為，沙米要完成億利新中農(nóng)的生態(tài)修復(fù)價(jià)值，一方面要集合有同樣內(nèi)在價(jià)值的紅山草豬以及苜蓿等配套產(chǎn)業(yè)，另一方面還要拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)深加工，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的深化。只有如此，才能讓生態(tài)修復(fù)真正循環(huán)起來。

正因如此，當(dāng)沙米老酒出現(xiàn)在藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)面前時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是興奮的。

當(dāng)如鮮稻屋、紅山草豬一樣，沙米拒絕任何一個(gè)附加產(chǎn)品只有附庸價(jià)值，藍(lán)獅希望沙米老酒必須因?yàn)槭怯蒙趁准庸ざ傻模韮r(jià)倍增.

正所謂沒有消費(fèi)者的品牌是空心品牌，在有古越龍山等既有競(jìng)爭(zhēng)品牌的前提下，如果沙米僅僅當(dāng)做一款普通黃酒來賣，很難實(shí)現(xiàn)突破。因此，沙米來就必須看到需求的縫隙。

所謂縫隙，就是高端商政領(lǐng)袖老友圈子酒。只有如此定位，才能改變黃酒既有品類認(rèn)知，激發(fā)其養(yǎng)生等內(nèi)在價(jià)值。因此，藍(lán)獅訴求的是“沙米老酒  養(yǎng)生 不醉 酒是古的香 情是老的深！”讓一款以有機(jī)沙米為原料，由億利新中農(nóng)與百年老字號(hào)浙江百歲堂聯(lián)合的老酒完成價(jià)值創(chuàng)新，成為用古法釀造的高端黃酒。間接帶動(dòng)沙米發(fā)展，從而讓荒漠化土地生態(tài)修復(fù)價(jià)值得到落地。

自此，億利新中農(nóng)的戰(zhàn)略基本完成規(guī)劃。在核心價(jià)值上，基于沙米的既有價(jià)值，推動(dòng)荒漠化土地生態(tài)修復(fù)；在產(chǎn)業(yè)上，以沙米為核心，形成沙米、鮮稻屋、紅山草豬、沙米老酒四大產(chǎn)品為主導(dǎo)，配套建設(shè)5萬畝防風(fēng)防沙牧草紫花苜蓿、燕麥基地，最終讓億利新中農(nóng)實(shí)現(xiàn)種、養(yǎng)兩條產(chǎn)業(yè)鏈，基于荒漠化土地，種植沙米；沙米可釀酒，并通過全網(wǎng)及鮮稻屋銷售；紅山草豬產(chǎn)生的糞便回歸沙化土地，而牧草、苜蓿等養(yǎng)殖豬，這樣整體形成了一個(gè)完整的綠+產(chǎn)業(yè)集群，并讓生態(tài)修復(fù)價(jià)值得到了最大化釋放。

進(jìn)入2018年，沙米與鮮稻屋已經(jīng)進(jìn)入良性運(yùn)營(yíng)軌道。

2019年沙米開始積極進(jìn)行上市籌備…..

但不管是怎樣的局勢(shì)，無論沙米還是鮮稻屋抑或紅山草豬，都從來沒有忘記過自己“荒漠化土地生態(tài)修復(fù)踐行者”的身份，從來沒有忘記過自己品牌農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)+金融農(nóng)業(yè)的模式，或許在執(zhí)行過程中，會(huì)遇到這樣那樣的困難，但因?yàn)閮|利新中農(nóng)相信，藍(lán)獅相信，品牌農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)+金融農(nóng)業(yè)這樣的模式適合這個(gè)時(shí)代，適合農(nóng)企，所以再大的困難都難以阻擋億利新中農(nóng)成功的步伐，難以阻擋億利新中農(nóng)在未來的日子里塑造出更大的輝煌。