公司想要做咨詢，但是又對這個行業(yè)不了解，怎么辦？困擾企業(yè)管理者的這方面問題里最重要的還是“費用”二字。咨詢公司一般怎么收費？收了費會做些什么？如果沒有一個先期的了解直接進行接觸，準備少了難免落得尷尬，準備多了又是白白浪費真金白銀。現(xiàn)在我們就從歐賽斯、華與華、君智三家國內(nèi)頂尖的品牌咨詢公司收費模式入手，給大家?guī)硪恍┻@方面的大致參考。

歐賽斯

實際上，不同的咨詢公司，為客戶提供的服務內(nèi)容還真不一樣。不過在歐賽斯這里這個問題變得相對簡單——正如“戰(zhàn)略+創(chuàng)意+執(zhí)行+技術(shù)”的“歐賽斯品牌超級引擎”字面意思所表達的那樣，一套完整的歐賽斯服務，從戰(zhàn)略層面開始，具體包含市場調(diào)研、品牌定位、商業(yè)模式梳理、核心價值確定等一系列戰(zhàn)略動作。之后歐賽斯會將符合戰(zhàn)略規(guī)劃的創(chuàng)意成品提供給企業(yè)，包括企業(yè)logo，VI，SI以及超級語言等體系化營銷工具。接著歐賽斯會協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃，大至渠道配稱，終端部署，小至包裝設計，貨架擺放。最后歐賽斯獨有的數(shù)字營銷部門還會為企業(yè)提供支持，主力品牌營銷效益最大化。品牌從無到有需要面對的各種問題，一次付費全部搞定。歐賽斯模式可以說是想要一條龍解決所有品牌問題的企業(yè)的萬金油選擇。

作為國內(nèi)第一家數(shù)字化品牌全案服務公司，數(shù)字營銷服務是歐賽斯的一個亮點。由品牌咨詢公司直接提供數(shù)字營銷服務，既節(jié)省了客戶找新供應商的成本，又能夠最大限度地保證執(zhí)行與戰(zhàn)略的契合。整合數(shù)字營銷是品牌咨詢行業(yè)的潮流，國內(nèi)咨詢公司里歐賽斯在這方面走在了前列。

隨著時代的發(fā)展，年服制收費模式成為咨詢行業(yè)的主流收費模式，通過與企業(yè)簽訂一定年限的服務期，以年為單位收取服務費用。這樣一方面可以方便企業(yè)追蹤戰(zhàn)略效果并在有需要時進行調(diào)整，一方面咨詢公司也能有一個更加健康穩(wěn)定的營收環(huán)境，可以說是一種較為雙贏的模式。歐賽斯還有一點優(yōu)勢在于服務可定制化，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要自主選擇服務項目，去掉一些自己有能力實現(xiàn)或是不需要的項目從而節(jié)約成本。依照近期的市場狀況預估，歐賽斯項目的年服務費大概在480萬/年左右。

華與華

與一般的品牌咨詢公司相比，華與華的業(yè)務范圍似乎有一點狹窄——華與華服務的核心內(nèi)容就是著名的“超級符號”——企業(yè)品牌形象在各個方面呈現(xiàn)的設計。顯而易見，華與華提供的產(chǎn)品里，似乎缺少傳統(tǒng)咨詢公司服務項目里最基本的那個——戰(zhàn)略。當然，這并不是說華與華只是一家設計公司。在華與華的超級符號方法論里，超級符號本身就包含著戰(zhàn)略思考。華與華設計超級符號的最大目的，甚至可以說是唯一目的就是營銷目的。其實狹義上來說，企業(yè)做咨詢的目的最終可以歸為為了達到營銷目的，所以超級符號還是可以解決大多數(shù)企業(yè)單點品牌單點產(chǎn)品的問題。只是如果企業(yè)有著更宏觀更細化的戰(zhàn)略需求，華與華和超級符號就顯得相對局促了。

就是這樣，你出錢，華與華出超級符號。因此每當華與華推出新案例的時候，抨擊他的設計師群體總會說企業(yè)又花上千萬買了一個街邊復印店十塊錢就能做的logo。由于沒有更加宏觀的戰(zhàn)略規(guī)劃部署，華與華在服務的執(zhí)行落地過程中偏向持續(xù)改善，而沒有方向性的季度攻堅。作為老牌本土營銷公司，加上董事長華杉對自己個人IP孜孜不倦的經(jīng)營，華與華近年來維持著強勁的勢頭，服務費用也水漲船高。“不比稿，不投標”是人盡皆知的華與華展現(xiàn)自信的準則，收費方面自然也是同樣的強硬。根據(jù)近期項目情況進行評斷，華與華目前年服務費平均預估已達千萬級別。

君智

說完了本土特色鮮明的兩家，君智則算的上是傳統(tǒng)型的品牌咨詢公司。就和傳聞里那些帶著ppt走進企業(yè)的西方咨詢公司一樣，君智為企業(yè)提供最純粹的戰(zhàn)略咨詢服務。通過調(diào)研結(jié)合自己的競爭戰(zhàn)略，君智為企業(yè)制訂出一套宏觀的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。比那些老派咨詢公司強的一點是，君智不會在賣出ppt后就與企業(yè)一拍兩散，而是持續(xù)觀察跟進，為企業(yè)提供具體的分解動作建議，幫助企業(yè)降低戰(zhàn)略的執(zhí)行難度，這就是君智引以為傲的落地配稱服務。同時君智還會為企業(yè)提供人事方面的協(xié)助，幫助企業(yè)組建具有戰(zhàn)略執(zhí)行力的團隊。戰(zhàn)略制定+落地配稱+人才培養(yǎng)是君智服務模式的三大部分。

然而，雖然君智的服務在宏觀上有著相當高的完成度，君智與歐賽斯最大的不同之處在于，君智不負責企業(yè)任何執(zhí)行層面上的事務——舉例來說，企業(yè)即使擁有了一整套的戰(zhàn)略，可是想要拿到一個自己的品牌logo，還是需要去找外包設計公司來做……三大模塊的服務，君智都只提供戰(zhàn)略指導層面上的幫助，所有涉及到執(zhí)行的內(nèi)容，都需要企業(yè)自己想辦法來完成。這背后又是很大的一筆成本。

君智擁有一套成熟的商務體系，企業(yè)在確定與君智的合作關(guān)系之前僅限于與君智的商務部門進行接觸，確定下單后才會與項目部門開始合作。君智的對外統(tǒng)一報價為3000萬/年，具體能夠談到什么地步則看企業(yè)的BD與君智的商務部門誰更勝一籌。但是對于企業(yè)來說，3000萬/年的服務費只是開始，后續(xù)戰(zhàn)略實現(xiàn)中的一切執(zhí)行成本依然需要企業(yè)來自行承擔。所以說與君智合作，企業(yè)一定要是不差錢的主，拍拍荷包，提前準備好大把的預算。

值得一提的是，無論君智還是華與華，都尚未涉足數(shù)字營銷領域。隨著時代發(fā)展，品牌行業(yè)與數(shù)字營銷之間的關(guān)系越來越密不可分，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型是世界范圍內(nèi)品牌咨詢行業(yè)的趨勢。咨詢行業(yè)代名詞麥肯錫公司去年的結(jié)算中數(shù)字營銷所占總營收比例已經(jīng)超過了30%。相信在不久的將來，越來越多國內(nèi)咨詢公司也會跟隨歐賽斯的腳步開發(fā)出自己的數(shù)字營銷業(yè)務。